Méthodes et pratiques de la négociation

Séances d'information sur nos programmes d'études

Découvrez les programmes d'études de 2^e et de 3^e cycles de l'École nationale d'administration en publique (ENAP) et rencontrez nos personnes-ressources. Ces séances d'information en ligne s’adressent aux candidates et aux candidats du Québec et du Canada hors Québec.

Inscrivez-vous dès maintenant!

Description

Introduction à la négociation comme outil de gestion utilisé par des individus dans et entre les organisations. Apprentissage des principaux modèles de négociation. De façon concrète, les étudiants seront amenés à faire des expériences de négociations à l'intérieur de divers contextes.

Thèmes couverts

notions de base d'une négociation
styles de négociation
influence du contexte culturelle
psychologie de la négociation
planification et la préparation
processus et méthodes de négociation
négociation distributive
négociation intégrative
négociations multipartites
négociation en équipe
négociation salariale